扔掉那些老土的宣傳片手法!中山宣傳片拍攝該如何做好適合自己的宣傳片?
我們?yōu)槭裁匆男麄髌磕壳坝泻芏嘤耙暪具€沒弄白拍宣傳片的目的,還停留在十年前“提升企業(yè)形象”這種虛無縹緲的功能上?提升企業(yè)形象,提高品牌知名度這些話,就好比“不好好經(jīng)營企業(yè)就會(huì)倒閉”這些聽起來沒錯(cuò)的廢話。快速變化的市場環(huán)境下,幾乎宣傳片成為有追求的企業(yè)標(biāo)配,做的不好的宣傳片,不能解決營銷策略落地的宣傳視頻都tm耍流氓。注意,好的宣傳片各有不同,不好的千篇一律,警惕效果和企業(yè)畫冊(cè)一樣的宣傳片。這類宣傳片,往往章節(jié)清晰,開篇片頭-企業(yè)介紹-歷程-產(chǎn)品介紹-團(tuán)隊(duì)介紹-資質(zhì)榮譽(yù)-企業(yè)文化-愿景展望。看起來很好很清晰。但是你的同行90%的也是這樣,這相當(dāng)于你把宣傳片90%的錢投入到這種平庸的效果上。還有一種宣傳片,開篇一個(gè)地球拉到某省某市,交通便利,然后一個(gè)大景,企業(yè)前臺(tái)小姐姐面對(duì)鏡頭微笑。這種二十年前的手法,以示我們形象好,這年頭,誰家企業(yè)沒個(gè)好看的前臺(tái)小姐姐呢。開篇都那么千篇一律,在短視頻時(shí)代誰還愿意看下去直接不看或者心不在焉看抖音去了。這等于你花的錢,廣告費(fèi)只展示了你的前臺(tái)小姐姐。
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不做短視頻營銷將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代!
這篇文章我很早就想寫,一直沒有時(shí)間,我們從2014年開始說吧,簡述一下這幾年我所從事的行業(yè)一些變革,然后發(fā)表一下我對(duì)新媒體短視頻營銷的一些見解、文章不長也就是5分鐘時(shí)間就能看完,別著急慢慢看,本人從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作有十年了,見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從最初的pc時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,從最開始的某手機(jī)品牌強(qiáng)勢入局,到現(xiàn)在的各大品牌智能機(jī)。用抖音里邊常說的一句話就是:把價(jià)格給我打下來,今天真的實(shí)現(xiàn)了,一臺(tái)高顏值的手機(jī)也就是千元左右就能滿足入門的使用需求。 為什么要從2014年開始說,因?yàn)?014年基本上是微商的巔峰時(shí)刻,前邊兩年作為行業(yè)鋪墊,很多人不信,以為朋友圈發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品就能賣出去?可是相信的人已經(jīng)賺得盆滿缽滿,不信的人依然選擇懷疑,依然無動(dòng)于衷,然后見證整個(gè)行業(yè)從興旺到衰敗。 2015開始各類移動(dòng)端app瘋狂上線,南方地區(qū)最為盛行的是各類盤、各類全返、各類算法的模式上線,用我們的話來說是擼羊毛但是參與者可不這么認(rèn)為,他們會(huì)激情澎湃的跟你介紹這個(gè)項(xiàng)目,跟你分析這個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率,但是這類人較多的是60、70后、有的是手里有錢不知道投資什么,有的壓根是混的饑餓交加,身無分文的狀態(tài),希望發(fā)展一個(gè)所謂的下級(jí)會(huì)員領(lǐng)取中間的高額返利。2016年下半年開始,微信推出小程序春節(jié)后公開發(fā)布會(huì),各類開發(fā)者蜂擁而上、而我公司也迎戰(zhàn)風(fēng)口趁勝追擊,趕上了這班車主要以技術(shù)開發(fā)為主、開發(fā)各類公眾號(hào)商城各類算法、小程序商城等同時(shí)也上線了SaaS系統(tǒng)平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)云端部署、OEM貼牌等優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為千百個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供一站式技術(shù)應(yīng)用解決方案、以技術(shù)為第一驅(qū)動(dòng)力,深知技術(shù)的重要性、一個(gè)新功能的更新、新需求的迭代、都需要強(qiáng)大的技術(shù)支持。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),網(wǎng)絡(luò)科技公司也就是大家所了解的網(wǎng)站建設(shè)、阿里巴巴裝修代運(yùn)營、賣小程序公眾號(hào)系統(tǒng)、400電話等這一類的公司,目前最大的痛點(diǎn)就在于有訂單的時(shí)候沒有技術(shù)開發(fā)、而沒有訂單的時(shí)候又發(fā)愁訂單來源,長而久之形成了惡性循環(huán)。這個(gè)時(shí)候有有兩個(gè)方法可以解決問題,一個(gè)是公司方向偏向于標(biāo)注化系統(tǒng)的銷售、找到一個(gè)靠譜的上游供應(yīng)鏈、跟著一起做市場就可以賺錢、另一個(gè)方向是找到一些靠譜的兼職技術(shù)人員合作。后續(xù)每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的時(shí)候再去考慮全職技術(shù)開發(fā)人員。轉(zhuǎn)眼間到了2017年,其實(shí)短視頻已經(jīng)鋪墊了10年左右,從最早的56視頻、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、到后來的今日頭條短視頻、到快手、到抖音、只不過之前還不夠火爆,沒有引起人們的重視,近期2年時(shí)間以快手為首的標(biāo)桿、行業(yè)里有句話是:南抖音、北快手、中間加了火山口、這句話足以代表南北方文化差異、用戶習(xí)慣使用方式等表現(xiàn)形式,在信息化應(yīng)用普及的今天,城市迎來重構(gòu)契機(jī),“智慧城市”應(yīng)運(yùn)而生。深圳也在探究自己的未來,她提出——全力打造國家新型智慧城市標(biāo)桿市。那么,如何打造?深圳進(jìn)行了哪些探索?又將在哪些方面重點(diǎn)發(fā)力?深圳整個(gè)城市人口平均年齡也只有30歲左右,這個(gè)數(shù)據(jù)每天都在變化。北快手的說法也是有來歷的,大家打開快手可以看到里邊的視頻段子都是以北方城市為首,河南以北更多。而火山就比較尷尬不溫不火保持著自己的市場地位。章開頭為什么說:不做短視頻營銷將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代!各位想一下已經(jīng)錯(cuò)過了多少次機(jī)會(huì)了?十年之前讓你做電商淘寶,你們都不信,5年前讓你們做微商,都說是騙人的,今天5g時(shí)代到來了,真正意義上的視頻電商時(shí)代來了,而又在觀望,任何一個(gè)時(shí)代到到來都是留給有準(zhǔn)備的人,很多人說:我再想想吧,我還沒有準(zhǔn)備好,我最近比較忙,過幾天再說吧,這類人的成功幾率幾乎為零,因?yàn)槊看慰偸钦医杩冢瑘?zhí)行力為零,天天一山看著一山高就只是原地不動(dòng)的等死。大家可能也意識(shí)到,一件事情只要你付出行動(dòng)了其實(shí)成功率直接達(dá)到了50%,因?yàn)槭O碌?0%都在觀望,都在質(zhì)疑都在等別人的認(rèn)可等時(shí)機(jī)的成熟,而你看懂了商機(jī)行動(dòng)了,成功就近了因?yàn)楫?dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候其實(shí)你已經(jīng)構(gòu)思了蠻久,問一下自己是不是這樣。差不都說完了,我說一下短視頻時(shí)代,我們要做哪些事情,我認(rèn)為接下來是一個(gè)美好的時(shí)代、你可以理解為直播時(shí)代、自媒體時(shí)代、其實(shí)每個(gè)人都是一個(gè)品牌、因?yàn)槿耸俏ㄒ坏莫?dú)一無二的,我們的為人處世待人接物都不同、5g時(shí)代到來傳統(tǒng)的圖文信息即將被淘汰、必定是短視頻引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展、所以從今天你打開這篇文章起,開始構(gòu)思一下自己擅長什么?比如:口才、營銷、美術(shù)、駕駛、英語等各類技能、我們可以在各大平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)分享和輸出、一定會(huì)有那么一群人喜歡你所分享喜歡你的為人喜歡你的風(fēng)格、而粉絲為王這句話也不是名不虛傳、當(dāng)粉絲量多了自然而然也就會(huì)有機(jī)會(huì)變現(xiàn),初心以知識(shí)分享為主題。這樣的話每個(gè)人都是一個(gè)小電臺(tái)都有自己的圈子,都有自己的消費(fèi)群體,全民自媒體時(shí)代就這樣展開了。等待我們的是下一個(gè)時(shí)代的到來。最后介紹一下我是做什么的,我們公司是做什么的?目前主要是做軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟件開發(fā)類主要是:公眾號(hào)商城系統(tǒng)各類算法的開發(fā)、小程序官網(wǎng)、餐飲版小程序、酒店預(yù)定版小程序、家政服務(wù)小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各類產(chǎn)品的銷售以及招募合伙人、同時(shí)近期又推出了抖音小程序、支付寶小程序、全新的SaaS平臺(tái)、目前涵蓋了上百套行業(yè)模板、云端部署一件生效,提供完善的售后服務(wù)體系,手把手教學(xué)一對(duì)一指導(dǎo)。
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2021的制作業(yè)的短視頻要走向何方?
2019年最火的娛樂方式是什么? 毫無疑問是短視頻。 根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019中國短視頻創(chuàng)新趨勢專題研究報(bào)告》顯示,在去年中國短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人,2019年預(yù)計(jì)用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到6.27億人,高達(dá)6億多的用戶規(guī)模,無一不在昭示著短視頻作為娛樂方式的強(qiáng)大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為生活常態(tài),無論是搞笑幽默、生活技能還是新聞現(xiàn)場類的內(nèi)容都得到了爆發(fā)性的增長,短視頻的滲透率與增長速度已經(jīng)壓過傳統(tǒng)視頻行業(yè),這個(gè)興起短短數(shù)年的娛樂方式無疑成為了時(shí)下最火的形式。 那么今天我們就從短視頻形式的本質(zhì)與需求上分析,短視頻為什么能在短短數(shù)年內(nèi)爆發(fā)式增長?以及2020年短視頻行業(yè)又將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)? 弗洛伊德動(dòng)機(jī)之上的短視頻行業(yè) 維也納著名的心理學(xué)家西格蒙德·弗洛伊德對(duì)人類需求進(jìn)形態(tài)所,他認(rèn)為形成人類需求行為的心理因素大多是無意識(shí)的,他相信隨著人類的成長,許多欲望遭到了壓制。 然而這些欲望既無法消除,也無法百分之百的被控制,他們會(huì)出現(xiàn)在夢里,無意的話語中或意念活動(dòng)中,或最終反映在心理中,也就無意識(shí)的存在于潛意識(shí)的需求之中。 這一理論被后人解讀運(yùn)用為三層產(chǎn)品營銷思路,而這三層與短視頻產(chǎn)品的走俏因素極為吻合。 第一層次:努力發(fā)現(xiàn)人們的“無意識(shí)需求”,并據(jù)以推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 短視頻是用來“刷”的,看愛奇藝、用微信、逛淘寶、刷抖音\快手,漢字的文化在此展示的淋漓盡致,不同產(chǎn)品前面的動(dòng)詞往往代表著使用該產(chǎn)品的實(shí)際形態(tài),雖然同樣是視頻類內(nèi)容,短視頻的形式上卻是不斷刷出來的。 短視頻的內(nèi)容短,拍攝成本低,也因此意味著其內(nèi)容在“量”這一點(diǎn)上占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢,而如此種類繁多、花樣頻出的短視頻內(nèi)容,總有一部分是符合特定人群的需求的。 而短視頻這種剛開始充滿隨機(jī)性的“刷”形式,實(shí)際上就是給用戶一個(gè)不斷篩選的過程,挖掘該用戶的“無意識(shí)需求”,進(jìn)而在根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行特定內(nèi)容的推送,推出能夠滿足顧客此種需求的特定產(chǎn)品。 第二層次:設(shè)法消除人們對(duì)產(chǎn)品的“無意識(shí)的抵觸”心理,消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受障礙,為產(chǎn)品的市場拓展打開通道。 短視頻低門檻的內(nèi)容生產(chǎn)方式也使得其內(nèi)容生產(chǎn)方與消費(fèi)者用戶的重疊度較高,與傳統(tǒng)視頻行業(yè)不同,短視頻用戶中,有內(nèi)容產(chǎn)出的比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他視頻娛樂方式,很多人即是內(nèi)容的消費(fèi)方,同時(shí)也是新內(nèi)容的產(chǎn)出方。 通過自我的參與感去消除對(duì)產(chǎn)品“無意識(shí)的抵觸”,也同時(shí)消除對(duì)其他UGC內(nèi)容的排斥度,使得短視頻內(nèi)容尤其是在UGC內(nèi)容方面?zhèn)鞑サ谋趬竞艿停蠹叶加信臄z經(jīng)驗(yàn),也就對(duì)UGC內(nèi)容的質(zhì)量不會(huì)有太高的預(yù)期,降低了接受障礙。 PGC保質(zhì),UGC擴(kuò)容,這就使得短視頻更多了一種社交性,在消除了大部分用戶的抵觸意識(shí)后,低門檻制作的短視頻內(nèi)容也能成為用戶相互之間社交的一種新符號(hào),加入到社交網(wǎng)絡(luò)之中,也自然而然的享受到社交帶來的紅利。 第三層次:改變?nèi)藗兊拇渭?jí)價(jià)值觀和某些約定俗成的生活方式或習(xí)慣(向傳統(tǒng)和習(xí)慣的次文化價(jià)值觀挑戰(zhàn)),以開拓產(chǎn)品市場。 以如今的發(fā)展情況來說,一個(gè)短視頻平臺(tái)的崛起一定是在相應(yīng)的內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下起來的,在商業(yè)競爭到無死角的環(huán)境下,短視頻平臺(tái)并不是單單作為一種娛樂引流方式,它也承擔(dān)著平臺(tái)盈利與內(nèi)容制作者盈利的壓力。 也是在信息流廣告盈利變現(xiàn)的趨勢下,短視頻的內(nèi)容開始成為新的商業(yè)營銷聚集地,如今短視頻帶貨可以說是電商營銷的重要渠道,以短視頻內(nèi)容為媒介的商業(yè)變現(xiàn)也成為新的賺錢手段,去抖音上買東西也已經(jīng)成為新的消費(fèi)習(xí)慣。 這種盈利也成為短視頻開拓新場景,招商引資的新引力,資本是一個(gè)行業(yè)最佳的催熟劑,尤其是在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場,獲客成本提高的商業(yè)環(huán)境下,短視頻所帶來的全新流量紅利也成為各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場,大大提高了短視頻的發(fā)展速度,開拓更多的商業(yè)化市場。 所以說短視頻的火爆本質(zhì)上在于把握住了用戶的“無意識(shí)需求”,并在此不斷挖掘升級(jí),消除用戶“無意識(shí)的抵觸”,形成社交屬性下UGC內(nèi)容的大爆發(fā),才能在短短數(shù)年拿到6億多的用戶規(guī)模。 2020年的短視頻憂在內(nèi),不愁外 以不變的思維來看,2020年的短視頻將會(huì)再進(jìn)一大步。 直觀的原因在與5G網(wǎng)絡(luò)的落地實(shí)用。本身短視頻的火熱也離不開智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,能夠讓短視頻占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化的用戶時(shí)間,滿足泛娛樂化的用戶需求。
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